Прибавку, шеф!

Как грамотно обсудить с руководителем прибавку к своей зарплате?
для журнала "Ваші гроші"

Это нормально - получать достойную заработную плату и регулярно заниматься пересмотром ее уровня вместе с начальством. Но почему-то в нашей культуре этому процессу сопутствует множество предрассудков и страхов.

В первую очередь Вам стоит донести руководству, что именно такого ценного и необходимого Вы отдаете.
Особый вклад – подумайте, что бы это могло быть. Начиная от «я всегда улыбаюсь клиентам» и до «я делаю 80% продаж нашего отдела».
Незаменимый сотрудник – в наши дни это очень сложная задача, и все-таки – попробуйте добиться, чтобы без Вас было ощутимо сложнее работать остальным.
Замыкание процессов – старайтесь быть ключевым звеном во множестве дел, которые без Вас ну никак не решатся.
Новый проект или должность – начните что-то очень важное и нужное, добейтесь первых результатов. Создайте «под себя» новую должность с уникальными обязанностями, в коммерческих структурах это вполне реально.
Как просить:
Скромная уверенность – у нахалов и тють меньше шансов получить надбавку. Делайте акцент на то, что Ваше финансовое положение приводит Вас к мыслям о более оплачиваемой работе или о дополнительном заработке, и это все мешает Вам полностью отдаваться работе. Тем не менее, не стесняйтесь в речах о том, как дорога для Вас компания, и как Вы любите коллектив.
Спланируйте и воодушевитесь – составьте список Ваших аргументов – для переговоров. Для себя лично - осознайте и пропишите как трудности, связанные с теперешним заработком, так и преимущества от будущей прибавки.
Ценность – промониторьте, сколько в среднем сейчас зарабатывает на рынке труда специалист Вашей квалификации. Во-первых, это аргументация своей просьбы о подъеме оплаты труда, во-вторых, слухи о том, что Вы присматриваетесь к другим работодателям, могут позитивно повлиять на Ваши переговоры. НО не вздумайте шантажировать! Часто ультиматумы действуют как красная тряпка на быка, шеф может показать Вам на дверь.
Условия найма – вспомните, о чем Вы договаривались при приеме на работу, прошел ли испытательный срок, предусмотрены ли корпоративные механизмы увеличения жалования, например, каждые полгода. Можете попробовать аргументировать свои слова повышением курса валюты или показателями инфляции на рынке.
Сбейте с толку - попросите неожиданную и не круглую сумму, легкое удивление может нарушить движение мысли Вашего руководителя по проторенным дорожкам.
Поторгуйтесь – экспериментально доказано: если сначала попросить о чрезмерной услуге или оплате, потом легче договориться о более реалистичном вознаграждении.
Постепенность – противоположная стратегия, говорите о маленьких надбавках, но регулярно. Важен первый шаг на встречу Вашим пожеланиям.Это нормально - получать достойную заработную плату и регулярно заниматься пересмотром ее уровня вместе с начальством. Но почему-то в нашей культуре этому процессу сопутствует множество предрассудков и страхов. Может быть, потому что нам с детства внедряли «чип» скромности, из-за которого нужно усердно работать и не высовываться, ожидая милости от начальства. А, может, существуют и другие причины? Почему же мы зарабатываем столько, сколько зарабатываем?

Внутренние причины, способствующие низкой заработной плате, могут быть таковы:

• Заниженная самооценка – да, да, то, насколько ценной нам самим кажется наша личность, действительно сильно влияет на то, какими нас воспринимают окружающие. В том числе, и наш работодатель, который властью ему данной распоряжается финансами компании.
Вывод: работая над принятием своей личности, Вы можете заработать куда больше адекватной самооценки.

• Негативные установки по отношению к деньгам – это такие маленькие червячки, которые проедают дыры в нашем благоденствии, и делают это в нашем подсознании. А завестись они могут из-за утверждений наших родителей или других значимых взрослых, например:
- «чтобы зарабатывать, нужно тяжко трудиться» -получается, если повысить свой заработок, то придется сильно утяжелить свою жизнь. И тут мы подсознательно сопротивляемся: «Стоит ли оно того?..»
- «больших денег честно не заработаешь» - поэтому безопаснее зарабатывать малые деньги, чтобы не чувствовать себя нечестным.
- «не можем себе этого позволить» - подменяются причина и следствие, часто бывает нужно сначала позволить себе что-то, например, роскошную шубу или автомобиль. Иначе недостаток денег просто охраняет от «глупых, ненужных, экстравагантных» трат.
Вывод: отслеживайте и вылавливайте этих червячков, то есть искореняйте из своего лексикона и мышления негативные фразы про деньги и достаток, заменяя их позитивными.

• Низкая мотивация или ее отсутствие – признайтесь себе, действительно ли Вы достойны большей заработной платы? Иногда, трудно честно ответить на этот вопрос. И не из-за своего самомнения, а из-за того, что в какой-то момент отсутствие хорошего вознаграждения остудило пыл производительности.
Вывод: займитесь самомотивацией, напишите список причин, почему Вам интересно делать то, что Вы делаете. Если это категорически не получается – задумайте о бόльшем заработке в другом месте. Или даже в другой сфере.

• Отсутствие финансового плана – Вы точно знаете, что хорошо бы было получать больше. Но Вы не совсем в курсе, куда идут деньги из Вашего кармана, и как потратить потенциальную надбавку.
Вывод: попробуйте вести собственную бухгалтерию, займитесь финансовым планированием – пообещайте себе наконец-то поездку в отпуск. Возможно, четкие сроки (зимний отпуск) и привлекательные перспективы (лазурное побережье) добавят Вам рвения и повысят шансы на успех.